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疫情大考下,經銷商、二批商、終端店應開啟哪些新思路?

來源:食品板 2020-02-28 10:24 作者:佚名 編輯:小琪

在疫情大考下,經銷商、二批商、終端店要想走出困局,究竟應該轉變哪些舊方法,開啟哪些新思路呢?

2020年的新冠肺炎導致太多的“疫”外現象出現,合伙人大熱,直播瘋狂,無人零售興起,大健康食品爆發……無論從產品、渠道、應用場景等各個方面都要求經銷商終端商再次自我審視,自我升級,否則可能會面臨被淘汰的結果。那么在疫情大考下,經銷商、二批商、終端店要想走出困局,究竟應該轉變哪些舊方法,開啟哪些新思路呢?

產品策略-多樣寬深

在此次疫情下,產品動銷嚴重分級,本應是禮盒主場銷售檔的時期卻遇到滯銷,而方便食品卻大賣特賣,春節期間京東平臺的方便食品成交金額增長3.5倍,僅方便面一類就售出了1500萬包。而在淘寶平臺上,方便食品類目自1月20日以來的銷量也增長了10倍以上。而做單品的經銷商損失巨大,對于不是剛需的單品小經銷商來說,打擊甚至致命。
由此可見,危機來臨之時,產品的多樣尤為重要,市場需求變化極快,產品做寬做深才能積極應對變化競爭,不至于被完全放空淘汰。

線下渠道多維拓展客情維護

由于疫情的影響,絕大部分餐飲、酒店行業關門停業,家庭消費增長迅速。因此與之對應的生鮮超市、社區門口超市、菜市場等終端門店,這樣的門店人流量大,客單翻倍迅速。

由此啟發經銷商平時產品渠道要廣泛拓展,不僅與超市便利店等對接,還要多維度多渠道出貨,平時更要維護好與社區、政府、居委會等各個層面的關系。避免在終端受限后,出現產品無法動銷的情況。

線上渠道升級分銷

隨著互聯網和5G時代的來臨,新技術新平臺帶來了新機遇,此次疫情下線上購物,到家服務、社區團購、外賣、微商暴增等現象更加凸顯出線上渠道至關重要的作用。經銷商切忌死守傳統線下渠道,越來越多的終端消費者通過互聯網直接向廠家下訂單,經銷商若不及時擁抱互聯網,遵循消費者的新消費習慣,那么傳統經銷商很有可能會面臨大批消亡。

面對此種現象,一些經銷商轉戰線上做起網絡分銷的生意,開始了O2O的實踐, 也不失為一種突破困境的好辦法。

服務快捷便利貼心到家

此次疫情催發了一大批到家業務和無人零售的出現,嘗試過不出門購物的甜頭后,未來消費者會更加追求便利,追求更方便的消費方式。經銷商想要抓住消費者,就要把市場做到消費者的身邊去。

經銷商要做好最后一公里的服務,改善內部管理,從坐商改行商,從提貨自取改送貨上門,價值提升,責任回歸,將會大大促進自身今后的發展,使自己立足于市場不敗之地。

市場方面區域繼續下沉

由于城市和縣城的發展和先進,經銷商和二批商將繼續被邊緣化,那些鄉、鎮、村市場發展,因為物流限制、或投入產出比不足所以廠商暫時無力覆蓋的這些地方,將會成為經銷商區域下沉的重點地區,在那里會有開辟市場扎根發展的機遇。

終端門店將成多功能平臺

社區合伙人的興起帶動了一大批終端門店的加入,實體終端門店相對過去所存在的形態、業態,在類型上將更豐富、多元。便利小超將會從從電商及O2O商業中獲益,終端門店將會更多的在經營商品及服務上跨界多元,未來十年中,電商平臺及企業和線下門店之間的線上、線下的并購,將會成為中國零售企業并購整合的新主題性事件。

疫情過后,百業將興,每一次危機,也是一次轉機和商機,2003年的非典,成就了劉強東的京東,馬云看到了C端購物的需求,順勢創立了淘寶。所謂不破不立,希望經銷商終端商及時發現問題,開啟新思路,行動起來,終得好果。

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